Vypočítajte si ROAS, PNO, break-even ROAS a orientačný zisk po reklame. Zistite, či kampane dávajú ekonomický zmysel aj po započítaní marže.
Vstupy
Kalkulačka vypočíta ROAS, PNO, break-even ROAS aj orientačný zisk po reklame.
Tržby, ktoré pripisujete reklamným kampaniam.
Náklady na kampane v Google Ads, Mete alebo ďalších kanáloch.
Hrubá marža určuje orientačnú hranicu rentability.
Výsledky
ROAS
5,00×
PNO
20 %
Pri marži 35 % je orientačná hranica PNO približne 35 %. Vaše PNO je 20 %, takže máte rezervu 15 p. b.
ROAS je 5,00×, break-even ROAS pri zadanej marži je 2,86×.
Čo môže výsledok ovplyvniť
Výpočet je orientačný. V praxi ho môžu ovplyvniť vratky, DPH, doprava, skladové náklady alebo opakované nákupy zákazníkov.
ROAS môže klamať, ak objednávky nie sú merané správne
Kalkulačka počíta so zadanými číslami. Ak reklamné systémy dostávajú duplicitné, neúplné alebo nesprávne hodnoty objednávok, ROAS aj PNO môžu vyzerať lepšie alebo horšie než realita.
ROAS ukazuje, koľko tržieb priniesla reklama na každé investované euro. Ak miniete 1 000 EUR a reklama prinesie tržby 5 000 EUR, ROAS je 5×. Ak hľadáte ROAS kalkulačku alebo výpočet ROAS, rozhodujúci je vždy pomer tržieb k nákladom.
PNO ukazuje, aký podiel z tržieb tvorili náklady na reklamu. Pri tržbách 5 000 EUR a nákladoch 1 000 EUR je PNO 20 %. PNO kalkulačka alebo výpočet PNO tak pomáhajú rýchlo porovnať, či sa reklama zmestí do marže.
Ak reklama minie 1 000 € a prinesie tržby 5 000 €, ROAS je 5,00× a PNO je 20 %. Pri hrubej marži 35 % by tak reklama mala orientačne priestor pred hranou rentability.
Vzorec pre ROAS
ROAS = tržby z reklamy / náklady na reklamu
Vzorec pre PNO
PNO = náklady na reklamu / tržby z reklamy × 100
Marža a rentabilita
Samotný ROAS nestačí. Kampane môžu vyzerať dobre podľa tržieb, ale po započítaní marže a nákladov na reklamu nemusia byť ziskové.
Break-even ROAS ukazuje minimálny ROAS, pri ktorom reklama pri zadanej marži približne nepáli zisk. Pri nižšej marži potrebujete vyšší ROAS, pri vyššej marži môže byť rentabilný aj nižší ROAS.
Insight
Nižšia marža znamená, že reklama potrebuje vyšší ROAS.
Pri vyššej marži sa tolerancia na PNO zvyšuje a break-even ROAS klesá.
Čím nižšia je hrubá marža, tým vyšší ROAS musí reklama dosiahnuť, aby bola približne rentabilná. Tabuľka ukazuje orientačný break-even ROAS a maximálne PNO podľa marže.
| Hrubá marža | Break-even ROAS | Maximálne PNO | Čo to znamená |
|---|---|---|---|
| 10 % | 10,00× | 10 % | Veľmi nízka marža, potrebný je vysoký ROAS. |
| 15 % | 6,67× | 15 % | Priestor na reklamu je výrazne obmedzený. |
| 20 % | 5,00× | 20 % | Reklama potrebuje aspoň 5× ROAS. |
| 25 % | 4,00× | 25 % | Každé euro v reklame potrebuje približne 4 € tržieb. |
| 30 % | 3,33× | 30 % | Typická hranica pri strednej marži. |
| 35 % | 2,86× | 35 % | Rentabilný môže byť aj nižší ROAS. |
| 40 % | 2,50× | 40 % | Vyššia marža dáva viac priestoru na reklamu. |
| 50 % | 2,00× | 50 % | Reklama môže vychádzať už pri ROAS okolo 2×. |
| 60 % | 1,67× | 60 % | Vysoká marža umožňuje nižší break-even ROAS. |
Tabuľka je orientačná. Počíta s hrubou maržou a nezohľadňuje DPH, vratky, dopravu, skladové náklady, zľavy ani opakované nákupy zákazníkov.
Výpočet predpokladá, že objednávky sú v reklamných platformách merané správne. Ak sa nákup odošle duplicitne, neúplne alebo s nesprávnou hodnotou, aj vypočítaný ROAS môže viesť k zlému rozhodnutiu.
ROAS aj PNO môžu vyzerať správne, ale rozhodujú údaje, ktoré reklamné platformy reálne dostávajú.
Preto sa pri väčších rozpočtoch oplatí overiť aspoň jeden reálny nákupný scenár — či sa po objednávke odosielajú použiteľné údaje pre reklamné kampane.
Duplicitné započítanie objednávky
Nesprávna hodnota objednávky
Chýbajúca mena alebo ID objednávky
Nezachytené nákupy
Rozdielne dáta medzi platformami
AdsLeak overí jednu testovaciu objednávku a dodá jasný verdikt s technickými dôkazmi, ktoré môže ďalej použiť agentúra alebo vývojár.
testovacia objednávka
technické dôkazy
výstup pre agentúru alebo vývojára